Clientes (compradores)

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Seus clientes estão sob crescente pressão de seus investidores, governos e seus próprios clientes para enfrentar a crise climática.

As empresas para as quais você vende podem ter assumido seus próprios compromissos climáticos, provavelmente incluindo sua cadeia de suprimentos, o que significa que sua pegada climática é relevante para elas. Por isso, muitas empresas têm integrado requisitos de sustentabilidade aos contratos e auditorias de fornecedores. É necessária uma forte colaboração e inovação entre compradores e fornecedores para ampliar as práticas comerciais sustentáveis e, juntos, alcançar as metas climáticas até 2030.

Isso pode se traduzir em apoio financeiro e treinamento para sua empresa, como condições contratuais preferenciais, caso você também esteja tomando medidas para reduzir suas emissões. Um exemplo é o financiamento da cadeia de suprimentos vinculado ao clima.

O que é financiamento da cadeia de suprimentos e como ele pode ajudar na sua jornada rumo ao zero líquido?

O financiamento da cadeia de abastecimento é um mecanismo pelo qual uma empresa, muitas vezes em colaboração com bancos, oferece aos seus fornecedores a opção de um empréstimo utilizando faturas como garantia. O financiamento da cadeia de abastecimento tem frequentemente uma taxa de juro mais baixa do que a que os fornecedores poderiam obter diretamente do seu banco, permitindo-lhe, como fornecedor, aceder a um financiamento mais acessível enquanto aguarda que o comprador finalize o pagamento.

O financiamento sustentável da cadeia de abastecimento integra considerações como a pegada de carbono do fornecedor ao financiamento regular da cadeia de abastecimento. Com base na pegada de carbono do fornecedor, podem ser concedidos descontos adicionais nas taxas de juros.

Treinamento e assessoria

Mesmo que seu comprador não ofereça acesso direto ao financiamento da cadeia de suprimentos, ele pode ajudar de outras maneiras, como calculando sua pegada de gases de efeito estufa, o que pode economizar custos que você teria incorrido de outra forma.

A Microsoft está ajudando seus fornecedores com medição de GEE, treinamento, transições para energia renovável e consultoria.

Com quem falar na organização do seu cliente

Seu ponto de entrada é a equipe de compras ou seu contato habitual na organização. Eles podem precisar entrar em contato com seus colegas das áreas financeira ou de sustentabilidade antes de responder com o apoio financeiro que poderão oferecer.

Como se preparar para conversas

O que você poderia perguntar

Nem todos os compradores oferecem apoio financeiro, por isso o objetivo é compreender se o seu comprador pode oferecer apoio ou valorizar o seu compromisso de reduzir as suas emissões e, em caso afirmativo, de que forma. Algumas perguntas que pode fazer incluem:

Oferecem algum tipo de apoio financeiro – diretamente ou através do seu banco – que possa apoiar os nossos esforços de redução de emissões? Se possível, refira as ações específicas que planeia tomar para reduzir as suas emissões.
Você oferece condições de pagamento melhores para seus fornecedores que estão trabalhando ativamente para reduzir as emissões?
Você levará em consideração as reduções de emissões de seus fornecedores em seus futuros contratos de aquisição?
Você oferece algum apoio em espécie que possa apoiar nossos esforços de redução de emissões, como ajuda no cálculo de nossas emissões, reconhecimento público como fornecedor ecológico ou similar?
Você pode oferecer algum apoio não financeiro, como feedback construtivo sobre nosso plano de redução de emissões?

Texto de exemplo que você pode usar ao entrar em contato com seu cliente (comprador)

“Nós, da [company], estamos trabalhando para reduzir nossas emissões, com o objetivo final de atingir o zero líquido ([link para um comunicado à imprensa sobre seu compromisso com o zero líquido, se houver]).

Entendemos que [nome do comprador] assumiu um compromisso de emissões líquidas zero e sabemos que outros compradores que fizeram o mesmo estão oferecendo apoio a fornecedores, como nós, que buscam reduzir suas emissões. Estamos ansiosos para saber que tipo de apoio ou reconhecimento você poderia nos oferecer para nos ajudar nessa jornada, por isso gostaríamos de entrar em contato com você em breve para discutir o assunto.

Leia sobre empresas que conseguiram obter apoio financeiro

Outras fontes de apoio financeiro

Bancos

Subsídios e outras formas de apoio governamental

Balanço patrimonial e investidores

Fontes potenciais de apoio financeiro – quadro resumido

Parte interessada	Motivação para fornecer apoio financeiro	Exemplos de apoio financeiro que pode estar disponível	Exemplos de pessoas com quem você pode falar para saber se há suporte disponível
Clientes (compradores)	Compromissos climáticos das empresas que incluem a redução das emissões de sua cadeia de suprimentos Melhorar a resiliência de sua cadeia de suprimentos às novas políticas destinadas a evitar as mudanças climáticas ou os impactos negativos das mudanças climáticas Proteger a cadeia de suprimentos do aumento dos custos associados ao carbono, como a energia “suj	Melhores condições de compra (por exemplo, redução do prazo de recebimento, melhorando o capital de giro para pequenas empresas) Acesso a financiamento preferencial de faturas (por exemplo, empréstimo contra pedidos de compra pendentes para acessar fundos mais rapidamente) Aconselhamento e orientação	Representante de compras
Bancos	Compromissos dos bancos para apoiar os clientes na redução das emissões Reduzir o risco e a pegada de carbono dos empréstimos bancários Fortalecer as relações e gerar oportunidades de negócios	Soluções de capital de giro, por exemplo, financiamento comercial Empréstimos para investimentos que reduzem as emissões Calculadoras de emissões e consultoria	Gerente de relacionamento Especialista do setor (por exemplo, transporte)
Subsídios e outras formas de apoio governamental	Local, national, and international goals for action against climate change	Subsídios para incentivar o investimento na redução de emissões Empréstimos com descontos concedidos por um banco de desenvolvimento, como o KfW Acesso a investidores ou outras fontes de financiamento dedicadas à ação climática	Contador Funcionário público municipal Prefeitura local Banco ONGs que oferecem apoio financeiro na sua região
Balanço patrimonial e investidores	Reduzir as despesas operacionais Melhorar o posicionamento comercial da empresa (por exemplo, incluindo o alinhamento com as políticas de aquisição relacionadas com o clima dos compradores) Objetivos climáticos dos investidores	Autofinanciado a partir do balanço patrimonial (dinheiro, venda de ativos, etc.) Novo investimento de acionistas (capital próprio)	Contador Acionistas atuais Potenciais investidores