Tus clientes están bajo una presión cada vez más grande por parte de sus inversionistas, gobiernos y sus propios clientes para enfrentar la crisis climática.
Las compañías a las que vendes pueden tener su propio comité climático, incluyendo su propia cadena de suministros. ¡Esto significa que tu huella climática les será relevante! De igual manera, muchas empresas han estado integrando requisitos de sostenibilidad en los contratos y auditorías de sus proveedores. Se necesita una sólida colaboración e innovación entre compradores y proveedores para escalar las prácticas comerciales sostenibles y así alcanzar juntos los objetivos climáticos para el 2030.
Esto puede traducirse en apoyo financiero y capacitaciones para tu negocio, como términos de contrato preferenciales si estás tomando medidas para reducir tus emisiones. Un ejemplo es el financiamiento de la cadena de suministro relacionado al cambio climático.
¿Qué es el financiamiento de la cadena de valor y cómo puede ayudar a apoyar tu camino a la neutralidad de carbono?
El financiamiento de la cadena de suministro es un mecanismo mediante el cual una compañía, normalmente de la mano de bancos, ofrece a sus proveedores la posibilidad de un préstamo usando facturas como garantía. El financiamiento de la cadena de valor suele ser de un interés menor que al que los proveedores podrían acceder directamente del banco. Esto te permite a tí como proveedor, a acceder a un financiamiento más accesible mientras esperas que el comprador finalice el pago.
El financiamiento sostenible de la cadena de valor utiliza el financiamiento regular de la cadena de valor como base, y le añade consideraciones como la huella de carbono del proveedor. Dependiendo de esta, podrían considerarse aun más descuentos.
Capacitación y asesoría
Inclusive, si tu comprador no ofrece acceso directo a financiamiento de la cadena de valor, puede apoyarte de otras formas –como calculando tu huella de gases de efecto invernadero – que podrían ahorrarte ciertos costos.
Microsoft está apoyando a sus proveedores con medición del GEI, capacitaciones, transiciones a energía renovable y asesoría.
¿Con quién hablar en la organización del cliente?
El punto de entrada es el equipo de compras o el contacto habitual que tenga en la organización. Es posible que tengan que ponerse en contacto con sus colegas de finanzas o sostenibilidad antes de responderte con el apoyo financiero que podrían ofrecerte.
Qué podrías preguntar
No todos los compradores ofrecen apoyo financiero, así que el objetivo es saber si su cliente (comprador) puede ofrecerle apoyo o valorar su compromiso de reducir sus emisiones y, en caso afirmativo, cómo. Algunas de las preguntas que puede plantear son las siguientes:
- ¿Ofrece alguna ayuda financiera -directamente o a través de su banco- que pueda respaldar nuestros esfuerzos de reducción de emisiones? Si es posible, mencione las medidas concretas que piensa adoptar para reducir emisiones.
- ¿Ofrece mejores condiciones de pago a sus proveedores que trabajan activamente para reducir las emisiones?
- ¿Tendrá en cuenta las reducciones de emisiones de sus proveedores en sus futuros contratos?
- ¿Ofrecen algún tipo de apoyo en especie que pueda respaldar nuestros esfuerzos de reducción de emisiones, como ayuda para calcular nuestras emisiones, reconocimiento público como proveedor ecológico o similar?
- ¿Puede ofrecernos apoyo no financiero, como comentarios constructivos sobre nuestro plan de reducción de emisiones?
Ejemplo de texto que puede utilizar para ponerse en contacto con su cliente (comprador)
«En [nombre de empresa] estamos trabajando para reducir nuestras emisiones, con el objetivo final de llegar a cero neto ([enlace a un comunicado de prensa de su compromiso de cero neto, si lo tiene]).
Sabemos que [nombre del cliente (comprador)] ha asumido un compromiso de emisiones netas cero y somos conscientes de que otros compradores que han hecho lo mismo ofrecen apoyo a los proveedores que, como nosotros, quieren reducir sus emisiones. Nos gustaría saber qué tipo de apoyo o reconocimiento podrían ofrecernos para ayudarnos en nuestro camino, por lo que les agradeceríamos que se pusieran en contacto con nosotros en breve.»
Lee sobre empresas que han logrado encontrar apoyo financiero.
Posibles fuentes de financiamiento – cuadro de resumen
| Partes interesadas | Motivación para prestar apoyo financiero | Ejemplos de ayuda financiera disponible | Ejemplos de personas con las que podrías hablar para saber si se está ofreciendo apoyo financiero |
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Clientes (compradores)
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Bancos
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Subvenciones y otras formas de ayuda pública
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Balance financiero e inversionistas
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